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                蘭溪企業走出去拓展外貿市場
                今年,蘭溪市一批企業主動走出去,將銷售窗口前移,到世界各地設立辦事處和分公司,千方百計尋客戶、抓訂單,拓展國際市場,出口形勢明顯好轉。據統計,今年7月份,蘭溪市出口額達4500萬美元,同比增長10.3%,環比增長45%。     “你昨天發過來的電子郵件廠里收到了,客戶詢問那兩款資料柜的價格就按照原先定的那個報出去好了?!弊蛱煜挛?時多,蘭溪市三峰工藝制品公司總經理方衛東正在辦公室里與駐英國倫敦辦事處工作人員通話,商定外貿訂單價格。據方衛東介紹,今年7月,三峰公司為應對國際金融危機造成的出口下滑,專門投資10萬歐元在倫敦設立辦事處,直接將外銷觸角深入客源地,抓外銷訂單,壯大潛在客戶群。     方衛東對記者說,以前企業做外貿就好比守株待兔,要等國外客商上門來簽訂單,現在則變為主動出擊尋找客商。設立駐外辦事處后,他們可以直接到英國的超市里去了解情況,與客商打交道,省掉了許多中間環節?!霸O立駐外辦事處才一個多月,從各方面反映的情況來看還比較理想”。     在蘭溪市雪如歌針紡公司的車間里,工人正在加班加點生產出口歐洲的襪子?!把┤绺琛笔且患乙酝怃N為主的紡織企業,在匈牙利設立了辦事處后,銷售網絡已輻射到意大利、卡塔爾等國家。駐外辦事處不但接到大量外貿訂單,還將國外客商吸引到蘭溪來。前不久,意大利一批客商來到蘭溪市雪如歌針紡公司采購。該公司財務總監張偉強說,今年前7個月公司出口額已達806萬美元,呈現增長勢頭。     據了解,赴境外設立辦事處已成為蘭溪外貿企業應對國際金融危機的有效手段,目前蘭溪市已有12家企業在國外設立分公司或辦事處,還有5家正在審批,境外市場已擴展到歐洲、南美洲、非洲、西亞。
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